关于销售，线路板厂有话说

 电路板销售，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌，而销售人无法做到每个人都喜欢，深圳电路板厂家告诉你客户讨厌的那些缺点。

1、话多不靠谱的
     很多人认为，做电路板销售，就是会说话，满嘴跑火车。而事实上，想做好销售话多反而不是件好事，做电路板销售，需要找到客户的需求，以解客户之难，以排客户之忧，取得客户信任之后，才有可能成交。如果一个电路板业务员，一上来就在那滔滔不绝的介绍自己产品多好服务多好，公司多大多强等等，都是在做无用功，客户不信任你，能信任你的产品吗？倒不如站在客户的立场思考问题，了解客户需求，针对客户需求做增值服务。

2、欺骗夸张 
    有的电路板销售人，为了拿下订单，会夸大自己的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，拿下了订单。其实，这是作为一个线路板销售人******的做法，失去了客户信任，你只能永远在寻找新客户，线路板销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作。

3、不负责任 
     成交才是服务的开始，有部分电路板销售人员，在与客户成交之后，就不去维护这些老客户了，甚至对老客户不理不睬，***的时候推脱责任。做电路板销售的要明白，开发一个新客户比维护一个老客户难，所以，对客户不负责，不论是客户的二次开发，转介绍，还是对自身人脉的积累，都是非常不利的。

4、处事没细节 
     做电路板销售的要胆大，心细，***厚。为什么说电路板销售是一门细心活，往往一些小细节的处理，能让你在客户的心中留下深刻印象，每个细节都是你成交的突破口，比如对客户提出一些要求细节化处理，所以电路板销售员应该时刻提醒自己用心。

5、遇事没耐心

    做电路板销售，大忌就是不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果后，反而怪罪客户的问题，这样的电路板业务员也是客户避之不及的。

本文出自：http://www.kbrfpc.com